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短视频对年轻人的营销战从一碗西瓜拌饭打响

2018-10-26 19:22:26 | 来源: 民生法规

短视频对年轻人的营销战,从一碗西瓜拌饭打响!

短视频行业经过一轮整改之后,大家都低调了好一阵子。

大叔看到,圈内开始出现唱衰短视频的声音,尤其是对大叔提出的两微一抖并不认同。

大叔的观点是:如果品牌营销现在还不重视短视频这种形式,那就等于你在自动放弃一个与年轻人沟通的最佳机会。

对于众多短视频平台而言,抓住年轻人的心智,是所有品牌品牌策略最重要的一个目标,抖音在春节期间对快手的逆袭,说明了一切。

我们先看一组数据。

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1、五一节前,国家版权局络版权产业研究基地发布了《中国络版权产业发展报告(2018)》。报告显示,短视频产业在2017年实现了迅猛增长,用户规模突破4.1亿人,同比增长115%。短视频市场用户流量与广告价值爆发,预计2020年短视频市场规模将超350亿。

2、这4.1亿用户中,年轻人的比例有多少呢?另一份《年中国短视频行业市场运营态势及发展前景预测报告》显示,短视频用户画像中,30岁以下的用户超过50%,其中,24岁以下占比8.68%,24岁-30岁人群占比42.73%。而在城市分布中,超一线城市、一线和二线城市的占比分别是7.07%、31.94%和22.48%,总体占比超过60%。

3、也就是说,除了偶然上微博看明星装逼或出轨(现在其实很多明星已经入驻短视频平台),通过聊天和发朋友圈之外,年轻人在移动端花了大量的时间在短视频上,包括不限于看、娱乐和分享自己的短视频作品。以西瓜视频为例,用户平均每天的观看时长高达70分钟,日均播放量超过40亿,每天有30万件OGC+PGC的视频投稿。在用户画像方面

短视频对年轻人的营销战从一碗西瓜拌饭打响

,一二线城市占比超过49%,年龄以岁用户为主。在用户粘性和渗透率上,西瓜视频均排名短视频领域第一。

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如上文说到,经过这轮整改之后,反而让大家又站在了同一起跑线上。大叔看到,除了守住底线、沾边就打、弘扬正能量之外,正是基于短视频品牌年轻化的策略,在众多短视频平台中,西瓜视频率先打响年轻人争夺战。

在五一假期,选择了最受年轻人喜欢的音乐节草莓音乐节北京超级现场,开启了其全新的品牌年轻化营销策略,这次,西瓜视频的口号是:Lets Play!这个口号可谓一语双关,一指玩,突出年轻人对生活的热爱和探索,二指播放,与短视频产品直接相关。

(摄影:灰色团队)

为了能够与草莓音乐节的年轻用户充分沟通,西瓜视频使出了浑身解数:

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1、普及短视频观看与创作。

参加草莓音乐节的大都是热爱音乐的年轻人,甚至有很大比例的音乐人。西瓜视频在现场专门辟出了舞台,一边可以收看音乐/美食等平台上深受年轻人喜欢的短视频,另一边用户根据现场音乐来一段空气吉他solo,工作人员为用户记录下精彩片段。

2、借力西瓜符号,打造品牌形象。

西瓜视频的名字是品牌的天然资产,借力大众喜欢的西瓜符号,西瓜视频以一种亲切、新鲜的姿态巧妙传递了产品及品牌特质。在草莓音乐节现场,西瓜与主打年轻人自发兴趣活动平台Someet合作,开展了一场主题为Lets play的无意义活动,几个趣味挑战都以西瓜为承载,包括:西瓜推得准大赛、西瓜战士大赛、鲜榨西瓜大赛和看西瓜视频不眨眼大赛,分别对应西瓜视频的4个产品特点,即个性化推荐、类型丰富、内容新鲜和看上瘾。

此外,西瓜超人作为西瓜视频的一个新的品牌IP形象,在草莓音乐节现场以有趣、萌贱的人设出现,吸引了大量用户关注与互动。

3、自创红美食西瓜拌饭。

这也是基于西瓜符号,但大叔单独拿出来聊,主要是因为这个传播不仅非常符合品牌年轻化,关键是能够激发现场用户的DIY,并同时兼顾线上传播和分享。西瓜视频怎么做的呢?

首先,西瓜视频与站内优质创作者美食家大雄合作,以西瓜为食材,创作了一个暗黑料理西瓜拌饭。凭借其趣味、易操作性,很快就吸引了一大批专业美食家的PK;

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